Todo empreendedor quer aumentar suas vendas. Mas o que muitos não percebem é que, para alcançar mais vendas, é importante ter uma base sólida e estruturar bem uma estratégia de marketing.
Se você quer saber mais sobre esse assunto, continue com a gente e veja nossas ideias para vender mais!
Entenda a base do seu negócio
Antes de qualquer coisa, é importante que você entenda seu produto e o mercado no qual ele está inserido. Já falamos sobre como montar um plano de negócios para conseguir investidores para seu afronegócio, mas mais do que um documento, as informações sobre seu empreendimento devem estar bem definidas na sua mentalidade.
É importante fazer uma pesquisa de mercado e entender se o seu produto ou serviço realmente é rentável e se existe uma demanda para o seu negócio.
Além disso, é primordial conhecer muito bem a sua persona (ou potencial cliente). Afinal de contas é ele que vai comprar o seu produto. Aqui você deve focar em entender se a persona consome o que você produz, o que ela deseja e principalmente onde ela está, pois é lá que você deve posicionar sua marca.
Montando uma estratégia de ação
O próximo passo é planejar suas estratégias de marketing pensando no médio e longo prazo. Com esse planejamento é possível definir os seus objetivos e as métricas que vão indicar se você está indo no caminho certo.
Nesse caso, o seu objetivo é aumentar suas vendas, então todas as suas ações devem convergir para a conversão dos seus potenciais clientes em compradores.
É de extrema importância que você analise os seus resultados. Você pode conferir as métricas de cada um dos seus canais de comunicação para entender qual está gerando mais vendas, além de comparar os resultados atuais com os seus resultados anteriores.
Dessa forma, você consegue analisar o que está ou não dando certo na sua estratégia e fazer alterações para alcançar mais resultados.
Ideias para vender mais
Se você já tem todos os passos anteriores bem estruturados, aqui vão algumas ideias para te ajudar a vender mais e alcançar mais pessoas com o seu afronegócio.
Se posicionar nas redes sociais
Não é novidade para ninguém que as redes sociais são ótimos canais de comunicação e vendas. Por isso, é essencial que você se posicione nas redes sociais mais estratégicas para o seu negócio.
Não é possível estar em todas as redes ao mesmo tempo. Então para decidir em quais redes estar presente, considere os dados da sua persona e entenda onde o seu potencial cliente consome conteúdos.
É importante se atentar para o fato de que os usuários de redes sociais geralmente não estão buscando ativamente por produtos. Então, é importante fazer um trabalho com conteúdo de valor que responda dúvidas, ajude e gere uma demanda no seu potencial cliente.
Utilizar email marketing
Embora muitas pessoas não saibam, o e-mail segue sendo um ótimo canal de comunicação para gerar mais vendas para o seu negócio. Isso porque ele permite uma comunicação extremamente personalizada para cada um dos seus potenciais clientes.
Por meio das campanhas de email marketing é possível segmentar o seu público de acordo com alguns parâmetros que avaliam o interesse e o perfil do seu lead. Dessa forma, você consegue mandar a mensagem certa, na hora certa, para a pessoa certa.
Existem muitos detalhes na hora de definir estratégias de email marketing, mas algumas estratégias padrões são essenciais para qualquer empreendedor:
- Nutrição
- Oferta
- Recuperação
Cada um deles tem suas particularidades e auxiliam muito no aumento das vendas.
Aproveitar datas sazonais
Outra ideia para vender mais é aproveitar as datas sazonais, como a Black Friday e o Natal. Normalmente, já é esperado um pico de vendas para esses períodos, mas com uma estratégia adequada é possível aumentar ainda mais os seus resultados.
Para essas datas, considere fazer lançamentos de produtos especiais ou oferecer condições exclusivas, como promoções ou cupons de descontos. Isso pode ser um fator decisivo para aumentar as vendas do seu negócio.
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